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直銷的優(yōu)點(diǎn)：

1、降低產(chǎn)品價2113格，提高企業(yè)5261產(chǎn)品的競爭力。

直銷企業(yè)的營銷渠道是4102：制造商—直銷商—消1653費(fèi)者，免去了中間商的層層加價，多次倒手，多次搬運(yùn)等環(huán)節(jié)，有利于降低售價，提高產(chǎn)品的競爭能力，使直銷企業(yè)在競爭中處于有利地位。

2、信息反饋迅速，有利于改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)

可以降低市場調(diào)查的費(fèi)用。正是由于直銷的特點(diǎn)，直銷渠道很短，直銷廠家的營銷人員可以更直接、更迅速地從消費(fèi)者那里得到真實、準(zhǔn)確的信息，以便于企業(yè)根據(jù)自身的狀況和消費(fèi)者的意見和建議；

3、宣傳效果好，且廣告費(fèi)用低。

直銷企業(yè)主要通過口碑宣傳使消費(fèi)者認(rèn)識了解產(chǎn)品，這樣就大大降低了企業(yè)在廣告宣傳方面的費(fèi)用。在直銷過程中，每位營銷人員都可以被視之為“活體廣告”， 比起其他形式的廣告更加具有鮮明性和吸引力，并能隨時解答消費(fèi)者提出的問題。

4、返款迅速，加快了企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。

傳統(tǒng)營銷方式中，廠商把產(chǎn)品賣給中間商，通常都是賒銷，支付期限短則一個月，長則可能三個月、半年甚至更久，很多廠商正是由于資金周轉(zhuǎn)不靈而倒閉的。

5、可以為消費(fèi)者提供專業(yè)化、人性化的服務(wù)。

營銷人員大都經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，具有豐富的營銷實踐經(jīng)驗，所以，在產(chǎn)品營銷過程中，無論是售前、售中、售后服務(wù)都比較到位。

直銷的缺點(diǎn)：

1、產(chǎn)品低價高賣，消費(fèi)者難以接受。

雖然直銷省去了傳統(tǒng)流通渠道的中間環(huán)節(jié)，但是直銷公司的產(chǎn)品一點(diǎn)都不便宜。公司要保證直銷商的利潤，才能調(diào)動直銷商的積極性。這樣就必須把產(chǎn)品的價格拉高。而直銷商要把高價的產(chǎn)品推銷出去，就要把產(chǎn)品神化，甚至把公司和直銷都要神化。

2、直銷商要賺到錢就要不斷的推銷。

世界上95%的人不喜歡推銷，而99%的人不喜歡被人推銷。這是直銷的“銷”字致命的缺點(diǎn)。直銷商在向顧客推銷產(chǎn)品或事業(yè)機(jī)會的時候，很多人都會有防備心理，先放一堵墻，以免受傷害。即使買了產(chǎn)品也是給面子而已。

3、必須送貨。

直銷商不但是高級推銷員，而且還是高級送貨員、收款員，更是消防隊隊長（團(tuán)隊成員出問題了要去“救火”）。當(dāng)有一個很好的顧客牙膏用完了，要求送一支牙膏給他，那送還是不送呢？不送吧，會丟失一個很好的顧客。送吧，花車費(fèi)不說，還要花時間，花精力。

4、容易囤貨，產(chǎn)生削價競爭。

囤貨雖然不是公司和直銷商的本意，可是有些領(lǐng)導(dǎo)人會誤導(dǎo)直銷商囤貨。而直銷商為了沖業(yè)績，沖獎銜，就會囤貨。如A公司的直銷商為了沖獎銜，把幾千，幾萬，甚至幾十萬的貨囤在家里。而N公司的直銷商為了完成業(yè)績考核，被迫囤貨。有人說賣得出去叫備貨，賣不出去才叫囤貨。

5、業(yè)績壓力。

業(yè)績壓力有好有不好。好處是迫使直銷商努力工作，但是直銷的很多弊端也是由業(yè)績壓力產(chǎn)生的。在直銷的環(huán)境里，很多人都很開心，但那是忙得很開心。做直銷的目的是為了有錢有閑，可是在業(yè)績的壓力下，壓得直銷商并不能閑。

擴(kuò)展資料

直銷有三方面的要素：

一是公眾消費(fèi)意識；

二是一對一關(guān)系的建立與形成；

三是現(xiàn)場展示與焦點(diǎn)促銷。

由于直銷直接面對客戶，減少了倉儲面積并杜絕了呆帳，沒有經(jīng)銷商和相應(yīng)的庫存帶來的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長步伐。

直銷就是產(chǎn)品不通過各種商場、超市等傳統(tǒng)的公眾的銷售渠道進(jìn)行分銷，而是直接由生產(chǎn)商或者經(jīng)銷商組織產(chǎn)品銷售的一種營銷方式。

直銷實際上是最古老的商品銷售方式之一。早在遠(yuǎn)古時期人們進(jìn)行商品交換之后，首先學(xué)會的就是直銷。

按現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)理論的理解

直銷實際上是將產(chǎn)品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷員的一種經(jīng)營形式。直銷能有效的實現(xiàn)縮短通路、貼近顧客，將產(chǎn)品快速送到顧客手中，加快資本運(yùn)作。

直銷也同時更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業(yè)，有助于企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整和戰(zhàn)術(shù)的轉(zhuǎn)換。因此直銷業(yè)態(tài)能夠迅速崛起成為現(xiàn)代營銷的新銳就不足為奇了。

用老百姓的話說

就是生產(chǎn)廠商把產(chǎn)品的銷售柜臺延伸到了顧客家中。換句話說，就是通過直銷，直接把產(chǎn)品送到有消費(fèi)需求的顧客的手中。

以取得國家頒發(fā)的《直銷經(jīng)營許可證》的公司及合法直銷制度為前提，基于互聯(lián)網(wǎng)，以先進(jìn)的信息流、資金保障平臺和快遞物流體系為依托開展的營銷渠道。

直銷聯(lián)盟選擇中國改革開放的前沿陣地深圳為理論研討與實踐的第一根據(jù)地，借用這片直銷沃土，引領(lǐng)直銷趨勢，探索行業(yè)發(fā)展的新思路。

我國現(xiàn)狀

拿牌直銷公司在電子商務(wù)上的運(yùn)用：與傳統(tǒng)電子商務(wù)行業(yè)相比，直銷企業(yè)以及大批“準(zhǔn)”直銷企業(yè)，對互聯(lián)網(wǎng)開展直銷情有獨(dú)鐘。直銷企業(yè)熱衷互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作直銷的最重要的理由是：直銷企業(yè)有大量現(xiàn)成的會員，可以在起步時就徹底解決了電子商務(wù)網(wǎng)站最需要的會員數(shù)據(jù)問題。

參考資料來源：

百度百科-直銷

其他答案1：

　　直銷（未特別指明均指正2113當(dāng)多層5261次直銷）的國際標(biāo)準(zhǔn)定義把直銷劃4102歸為“無店鋪銷售1653”的范疇，所以直銷在中國出現(xiàn)了“店鋪”成為了世界直銷界破天荒的“大事”。誠然如果按照直銷“無店鋪銷售”的特征來定義中國的直銷，中國已經(jīng)無直銷可言了，然而中國政府卻制定了《直銷管理條例》，我們暫且不論“條例”里所稱直銷與我們這里所談的直銷是不是一回事，那么，至少說明中國存在直銷這種模式，而且說明直銷模式已經(jīng)超出了按照“無店鋪銷售”的特征來定義的范疇。　　
　　這給我們一個暗示：直銷已經(jīng)暗藏著巨大的變革風(fēng)暴！　　
　　北京蒙代爾國際企業(yè)家大學(xué)提出了《消費(fèi)力經(jīng)濟(jì)》的概念，并在此概念上延伸出“消費(fèi)資本論”的新觀念。近日以來，“消費(fèi)創(chuàng)造財富”的理念在諸多直銷公司里被炒得燙手，一本叫做《生產(chǎn)消費(fèi)者力量》的翻譯書籍被直銷界奉為未來直銷的“圣經(jīng)”廣為流傳。為了與“二個條例”相區(qū)隔，幾乎所有的直銷公司都在尋找直銷理論的“上方寶劍”，被迫開設(shè)的直銷店鋪恰巧為今天的“消費(fèi)理念”作出了最好的鋪墊。　　
　　我們在這里提出一個廣義直銷的“新”概念，為什么叫做新概念呢？因為在此前已經(jīng)有人定義了它的概念，盡管廣義直銷的定義五花八門，但恰巧說明“百花齊放，百家爭鳴”所倡導(dǎo)的寬容和民主的局面。我們無疑定義廣義直銷的概念，只是從我們看到的另外一個視角，給讀者提供多一點(diǎn)的思想火花而已。　　
　　我們把以安利為藍(lán)本的直銷模式暫且定義為狹義直銷，之所以我們要這樣做是為了與我們提出的新營銷思維下的直銷模式相區(qū)別，別無它意，將來如果不合乎國際慣例，大可更正之，或者重新定義，我們都認(rèn)為是非常正確和必要的。我們說明白這一點(diǎn)，相信讀者會給予諒解的。　　
　　以安利為藍(lán)本的直銷模式是建立在西方工業(yè)化以“生產(chǎn)”為中心的基礎(chǔ)上的，整個模式的營銷思想是以企業(yè)為中心的，為此它強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品、強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化、強(qiáng)調(diào)推銷產(chǎn)品而忽視消費(fèi)者的感受，企業(yè)唯我獨(dú)尊，隨意處置直銷員，雖然高階直銷員可以參與公司的決策，但是這些決策都是非核心、非關(guān)鍵的。　
以安利為藍(lán)本的直銷模式一個世紀(jì)來，它的基本理念是把消費(fèi)者訓(xùn)練成公司的產(chǎn)品推銷員或高級產(chǎn)品推銷員，讓他們?nèi)ネ其N公司有限的產(chǎn)品，然后返還一部分公司利潤給他們。由此這種直銷的模式是簡單的：直銷公司—（直銷公司所生產(chǎn)）產(chǎn)品—多層次獎金分配制度—培訓(xùn)會議—直銷商（推銷員群體）網(wǎng)絡(luò)—獲利。全世界的直銷公司都遵循這樣一個商業(yè)模式，安利是這樣、天獅是這樣、南方李錦記是這樣，如新、完美同樣是這樣，所有的直銷公司，包括每天誕生的新直銷公司，全都是這樣。
　
　　這種直銷模式非常明顯的特征就是強(qiáng)調(diào)、推廣、強(qiáng)化、暗示甚至強(qiáng)制直銷員推銷產(chǎn)品和強(qiáng)制直銷員每月消費(fèi)產(chǎn)品（當(dāng)然，直銷公司不會說得這么白，而是告訴你，每月銷售多少錢的產(chǎn)品，比如1000元、200元不等，你銷售不出去，那你就留著自己用吧）。因此，在人們的心理定位中，直銷就是要賣產(chǎn)品、要銷售產(chǎn)品的生意，如果直銷不賣產(chǎn)品、不銷售產(chǎn)品，人們到覺得奇怪了。
　　直銷公司要正常運(yùn)作下去，就要有不停的直銷員加入進(jìn)來，要有不停的直銷員加入進(jìn)來，老直銷員就要不停地推薦新的直銷員，而要不停地推薦新的直銷員，就要不停地講計劃，即講述業(yè)務(wù)說明會（俗稱OPP），講述業(yè)務(wù)說明會幾乎家家直銷公司都是“老三篇”，即講公司、講產(chǎn)品、講制度。現(xiàn)在有了《禁止傳銷條例》這把頭上“懸著的利劍”，制度不再公開講了但卻改在了私下講，而產(chǎn)品說明會大張旗鼓地講是沒有問題的。　
我們并不否認(rèn)，給顧客進(jìn)行專業(yè)化的產(chǎn)品知識講座，但是非要把普通顧客都要訓(xùn)練成“營養(yǎng)專家”、產(chǎn)品講解專家就有點(diǎn)“過”了，顧客平時都有自己的工作范疇，對他們來講只要購買要優(yōu)秀的商品解決了自己的問題就可以了，并不一定非要成為“專家”不可，如果做直銷非要成為“專家”才可以把直銷做大，賺到錢，那么有誰還敢做直銷呢？就算把直銷做大要成為產(chǎn)品“專家”，但是能夠成為專家的直銷員畢竟是少數(shù)，大多數(shù)直銷員還是要去推銷產(chǎn)品，要向準(zhǔn)直銷員展示公司的實力、展示產(chǎn)品的功能和買點(diǎn)，要暗示他們產(chǎn)品是如此如此的偉大和了不起，當(dāng)然后面還有強(qiáng)大的“誘惑”――直銷獎金計劃。　　
　　有的直銷系統(tǒng)就很高明，它們不講產(chǎn)品，它們只講理念，在準(zhǔn)直銷員認(rèn)同理念的前提下，再讓他在加入的時候購買一大堆產(chǎn)品，比如2000元，當(dāng)然他們不會傻到直接告訴你這是“入門費(fèi)”，而是誘導(dǎo)你這是“投資”，這是你獲得獎金分配的資格等等。　　
　　為什么直銷里有那么多的“激勵”會議？很簡單強(qiáng)力推銷產(chǎn)品太苦、太累、太難！當(dāng)然我們不否認(rèn)作任何事情要想成功不付出艱辛的努力是不可以成功的，但是有的時候違背人性的東西會使得本來不需要這么苦、這么累、這么難就可以完成的事情，卻非要人們?nèi)プ觯敲醋龅慕Y(jié)果就是身心的極度疲憊。為了使極度疲憊的身心加于修整和調(diào)理，就必須從人的心靈上去蔚籍，所以直銷如果沒有了會議，那么直銷也就消亡了，這些都是以安利為藍(lán)本的直銷模式所表現(xiàn)出來的“種種不適應(yīng)癥”。　
　鑒于此，我們把以安利為藍(lán)本的直銷模式叫做“狹義直銷”模式。　　
　　你看，全世界的直銷公司都十分尊重狹義直銷“規(guī)則”的制定者安利公司所傳承下來的衣缽：直銷的本質(zhì)是“推銷產(chǎn)品”，直銷公司通過研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，交給直銷商，直銷商通過自建直銷員網(wǎng)絡(luò)的方式來協(xié)助公司把產(chǎn)品推銷出去，然后直銷公司按照網(wǎng)絡(luò)推銷額的多少，按原來制定好的獎金分配原則來給直銷商發(fā)獎金，直銷商應(yīng)該感激直銷公司。　　
　　我們把狹義直銷的規(guī)則作一個高度的概括，那么，這個規(guī)則是：　　
　　第一，它是經(jīng)典的“無店鋪銷售”；
　　第二、它是“自產(chǎn)自銷”其產(chǎn)品；
　　第三、它是典型的“產(chǎn)品推銷”。
　　其它諸如培訓(xùn)會議（保險也做培訓(xùn)，但人們不會認(rèn)為它是直銷）、推薦被推薦（可能被認(rèn)為是非法傳銷，那是被媒體誤導(dǎo)）、2n 市場倍增法則（自然界普遍存在的原理）、多層次獎金分配原理及其各種表現(xiàn)形式等只是直銷的表象，也就是說只要上述這三個特征存在，這種經(jīng)營模式就是經(jīng)典的“狹義直銷”模式，在中國即便是它存在店鋪也不例外。
　　狹義直銷的危機(jī)在于：它的基本理念就注定了它永遠(yuǎn)逃脫不了求人、拉人“推銷”產(chǎn)品或機(jī)會的巨大心理“瓶頸”，而真正意義上的推銷是建立在自然買賣的基礎(chǔ)上，即有固定經(jīng)營場所（簡單可以理解為店鋪）或基于法人交易的基礎(chǔ)上。產(chǎn)品的暴利和品種的單一而又要維持公司的發(fā)展，只有靠強(qiáng)力推銷和強(qiáng)力激勵來維持，所以強(qiáng)制個人購貨和銷售團(tuán)隊的完成額度就成為了直銷公司不可避免而使用的基本手段，自然在這種情況下，“囤貨”就不可避免，一旦失去了這些“措施”，直銷也就“不存在”了。
　　基于此，我們給狹義直銷的獲利方式用了四個字來高度概括，叫做“推銷獲利”。隨著社會文明的進(jìn)步、隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展，在世界直銷領(lǐng)域“推銷獲利”的思想將很快會被“消費(fèi)獲利”的思想所取代，就是我們所講到的，“狹義直銷”將完成向“廣義直銷”的歷史大轉(zhuǎn)移。　　
　　何為“廣義直銷”？很顯然廣義直銷肯定不是以安利為藍(lán)本的直銷，也不是模仿安利的直銷，而是一種新思維基礎(chǔ)上的直銷。狹義直銷的思維是建立“直銷員所扮演的推銷員群體網(wǎng)絡(luò)”；而廣義直銷的思維卻是“建立個人的商品分銷渠道”。廣義直銷的規(guī)則是：　　
　　第一，它是經(jīng)典的店鋪銷售；
　　第二、它是代理產(chǎn)品；
　　第三、它是典型的“商品消費(fèi)”。　
　
　　可見，廣義直銷的規(guī)則恰巧是同狹義直銷的規(guī)則“對立”的，所以不可否認(rèn)它們的思想也必然是對立的。思想的對立，那么表現(xiàn)在實施技巧上也將是對立的，比如OPP的講述，“老三篇”就基本不存在了。它的業(yè)務(wù)計劃不再把公司、產(chǎn)品和制度作為重點(diǎn)，而是把個人如何建立屬于自己的商品分銷通路的思想、手段、結(jié)果作為講述的重點(diǎn)。他是站在一個“分銷商”的角度而不是站在一個“機(jī)會”的角度來吸引新人加入，這與狹義直銷的思想是完全不同的。　　
　　讀者理解廣義直銷的基本概念并不難，我們作一個比喻也許能幫助你更好地理解：如果有一天家樂福（超市）采用直銷的方式來運(yùn)作、國美電器采用直銷的方式來運(yùn)作、保險采用直銷的方式來運(yùn)作、酒店采用直銷的方式來運(yùn)作……你不要覺得奇怪，那么，你就理解廣義直銷的基本動機(jī)和概念了。　　
　　作為一種新生的事物，接納它不僅需要有勇氣，還需要你的智慧和博大的胸襟。

其他答案2：

進(jìn)入這個行業(yè)，如2113果你希望快速致富，抱著5261不切實際的期待，那么，你4102會非常容易感到失1653望。事實是，任何行業(yè)，你都不可能快速致富。這個世界上，一個正常的產(chǎn)業(yè)，需要你花幾年的時間，才能賺到少量的錢，然后需要再花幾年時間，才能建立扎實又穩(wěn)定的基業(yè)，才能賺到更多一點(diǎn)的錢。
所有的事業(yè)，都要經(jīng)歷過這樣的學(xué)習(xí)階段，你需要花一萬個小時成為某一個領(lǐng)域的專家，所以，這*是需要時間投入的工作。然而，許多走偏門的公司，為了吸引人們加入，常常錯誤地宣導(dǎo)，不用工作就可以賺錢。這是對社會公眾嚴(yán)重的誤導(dǎo)。

其他答案3：

　　直銷有五大壞處2113：

　　1、產(chǎn)品低價高賣5261，消費(fèi)者難以接受。雖然直銷省4102去了傳統(tǒng)流通渠道的中間1653環(huán)節(jié)，但是直銷公司的產(chǎn)品一點(diǎn)都不便宜。公司要保證直銷商的利潤，才能調(diào)動直銷商的積極性。這樣就必須把產(chǎn)品的價格拉高。

　　而直銷商要把高價的產(chǎn)品推銷出去，就要把產(chǎn)品神化，甚至把公司和直銷都要神化。

　　消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)事實并不如直銷商所說的那樣，就必然會埋怨。經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)直銷也并不是別人神化的那樣，或者發(fā)現(xiàn)許多不好的內(nèi)幕，他們就會受到傷害。

　　2、直銷商要賺到錢就要不斷的推銷。

　　世界上95%的人不喜歡推銷，而99%的人不喜歡被人推銷。這是直銷的“銷”字致命的缺點(diǎn)。直銷商在向顧客推銷產(chǎn)品或事業(yè)機(jī)會的時候，很多人都會有防備心理，先放一堵墻，以免受傷害。即使買了產(chǎn)品也是給面子而已。以后多找他幾次，就開始躲著你。你再找他，就會跟你說，什么事都能談，就是不能談直銷。很多放棄直銷的人，就是很難過這一關(guān)。有人問：不銷售哪來業(yè)績啊?人的天性不喜歡推銷，但人的天性喜歡消費(fèi)。產(chǎn)品要賣出去不一定要推銷啊。

　　3、必須送貨。

　　直銷商不但是高級推銷員，而且還是高級送貨員、收款員，更是消防隊隊長(團(tuán)隊成員出問題了要去“救火”)。

　　4、容易囤貨，產(chǎn)生削價競爭。囤貨雖然不是公司和直銷商的本意，可是有些領(lǐng)導(dǎo)人會誤導(dǎo)直銷商囤貨。而直銷商為了沖業(yè)績，沖獎銜，就會囤貨。

　　5、業(yè)績壓力。業(yè)績壓力有好有不好。好處是迫使直銷商努力工作，但是直銷的很多弊端也是由業(yè)績壓力產(chǎn)生的。

　　在直銷的環(huán)境里，很多人都很開心，但那是忙得很開心。做直銷的目的是為了由錢有閑，可是在業(yè)績的壓力下，壓得直銷商并不能閑。直銷商為了完成業(yè)績，用正當(dāng)?shù)耐緩酵瓿刹涣耍蜁煤芏嗖缓玫姆椒ㄈネ瓿桑变N的問題也由此產(chǎn)生。

其他答案4：

你好，我是來自2113福建的阿強(qiáng)，從事這個生意兩年5261多時間，很高興來回答你的4102問題，

好處的話，他為平凡1653人去提供了一個創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，少的投資就可以創(chuàng)業(yè)，

同時，這個不同人去操作，就會出現(xiàn)不同的結(jié)果，

簡單的回答，希望可以幫助到你，如果你還有哪里不明白的，可以聯(lián)系阿強(qiáng)，發(fā)資料給你